pregabalin 150

pregabaline ldm
อ๊อด พงสะหวัน ฉีกตำรา สร้างแบงก์ลาว ก้าวสู่เอเชีย

โดย 20 ธันวาคม 2552 14:08

หากเอ่ยชื่อ ‘ธนาคารพงสะหวัน’ คนไทยอาจงงๆ ยิ่งเอ่ยชื่อ ‘อ๊อด พงสะหวัน’ ยิ่งหนักไปใหญ่ แต่ถ้าบอกว่าสถาบันการเงิน แห่งนี้ เป็นธนาคารเอกชนอันดับ 1 ในสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว หรือ สปป.ลาว ภายใต้การถือหุ้น 100% ของ อ๊อด พงสะหวัน ที่ได้รับ การกล่าวขานว่าจะก้าวขึ้นมาเป็น ‘ผู้นำคลื่นลูกใหม่แห่งอาเซียน’ คงทำให้ หลายคนสนใจขึ้นมาบ้างไม่มากก็น้อย
_MG_2242.jpg


ที่สำคัญธนาคารแห่งนี้กำลังรุกคืบเข้ามาเปิดสำนักงานตัวแทนในเมืองไทย และจะขยายเป็นสาขาต่อไปในอนาคต
ซึ่งต้องถือว่า..ไม่ธรรมดาแน่นอน
          และ “โลกการค้า” เป็นนิตยสารฉบับแรกของเมืองไทยที่ได้รับการต้อนรับจากนายแบงก์แห่งนี้ เปิดห้องวีไอพีสำนักงานใหญ่
ในเวียงจันทร์ ให้ “สัมภาษณ์พิเศษ” ถึงความเป็นมาอย่างละเอียดยิบ

อยากทราบว่าทำไมจึงมีความคิดเปิดแบงก์พงสะหวัน?
          ผมมีแรงบันดาลใจในการทำแบงก์ 3 ข้อคือ 1.เนื่องจากนโยบายของพรรครัฐบาลต้องการนำ สปป.ลาวไปสู่การเป็นประเทศ
อุตสาหกรรมและเทคโนโลยี เปิดกว้างให้นักลงทุนจากต่างประเทศเข้ามาลงทุน ซึ่งสถาบันการเงินมีส่วนสำคัญในการสนับสนุนแนวคิด
ดังกล่าวให้ประสบความสำเร็จ 2.ผมมีโอกาสเดินทางไปทำธุรกิจติดต่อกับต่างประเทศบ่อยๆ และมองเห็นความทันสมัยของสถาบัน
การเงินในหลายประเทศ จึงอยากพัฒนาสถาบันการเงินของ สปป.ลาวให้มีความก้าวหน้าเหมือนแบงก์เหล่านั้น และ 3.เป็นความใฝ่ฝัน
ส่วนตัวที่ทำธุรกิจด้านนี้อยู่แล้ว

วางแผนมานานเท่าไหร่กว่าจะเปิดให้บริการ?
          ประมาณ 5 ปี ศึกษาข้อมูลและปรึกษากับผู้รู้ในวงการหลายครั้ง ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินการธนาคารจากต่างประเทศมา
เตรียมการด้านเทคโนโลยี บุคลากร กฎหมาย ระเบียบการต่างๆ กระทั่งสามารถจัดตั้งแบงก์สำเร็จ และเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันที่
29 มีนาคม 2007

เริ่มต้นสร้างจุดขายอย่างไร?
          สมัยก่อนชาวบ้านไม่ค่อยนิยมการฝากเงินกับธนาคาร เนื่องจากมีกำหนดการไถ่ถอน และจำกัดวงเงินการไถ่ถอน ทำให้กว่า 80% 
ไม่รู้จักธนาคาร ไม่กล้าเข้าธนาคาร กลัวขั้นตอนมากมาย เราก็คิดกลยุทธ์ว่าจะทำยังไงให้คนมาเข้าแบงก์ ก็พบว่าคนลาวจำนวนมากกู้เงิน
กับนายทุนนอกระบบ ยอมจ่ายดอกเบี้ย 10-30% ต่อเดือน ซึ่งหนี้นอกระบบไม่มีกติกาควบคุมว่าดอกเบี้ยต้องเท่าไหร่ ขึ้นอยู่กับ
ความพอใจของผู้ขอกู้กับผู้ให้กู้ เราจึงเปิดบริการสินเชื่อรายย่อยเพื่อต่อสู้กับหนี้นอกระบบ โดยคิดดอกเบี้ยเพียงร้อยละ 1.25 ปรากฏ
ว่าเปิดบริการเดือนแรกมีชาวบ้านนำเงินมาฝากและมาขอสินเชื่อมากกว่า 3 พันคน ถือเป็นประวัติศาสตร์ของธนาคารใน สปป.ลาว

เน้นไปในกลุ่มรากหญ้าเป็นพิเศษ?
          ต้องยอมรับว่าสินเชื่อรายย่อยนี้เราเปิดขึ้นมาเพื่อสู้กับหนี้นอกระบบโดยเฉพาะ ไม่ต้องมีคนค้ำประกัน แค่แสดงหลักฐานว่ามีอาชีพ 
มีงานทำเอาไปเลย วงเงินสูงสุด 7 หมื่นบาท ในช่วง 3 เดือนแรกจึงโดนปัญหารอบด้านกดดันอย่างหนัก โดยเฉพาะมีการปล่อยข่าวว่าแบงก์
พงสะหวันกำลังจะเจ๊งแล้วเพราะเงินที่ปล่อยออกไปนั้นเป็นหนี้เสีย ผมต้องแก้เกมด้วยการออกข่าวสู้ เรียกทีวีมาทำสัญญารายงานข่าวทุกวัน
ประกาศเลยว่าวันนี้พงสะหวันแบงก์มีการปล่อยสินเชื่อเท่าไหร่ เงินฝากเท่าไหร่ หนี้เสียเท่าไหร่ จนกระแสลดลงไป แต่พวกเขาไม่ยอมแพ้
หั่นดอกเบี้ยนอกระบบลงมาเรื่อยๆเพื่อสู้กับเรา จนปัจจุบันเหลือประมาณร้อยละ 2.5 คือลดลงมาเรื่อยๆจาก 10 เหลือ 5 เหลือ 4 เหลือ 3
ถือเป็นความภาคภูมิใจของผมที่สามารถทำให้หนี้นอกระบบลดดอกเบี้ยลงมาได้ นอกจากหนี้รายย่อยแล้วก็ปล่อยให้กับกลุ่มลูกหนี้
ขนาดใหญ่และขนาดกลาง สรุปคือมีทั้งหมด 3 กลุ่มคือ รายใหญ่ รายกลางและรายเล็ก วันนี้เรามีลูกค้าประมาณแสนบัญชี 

แล้วจริงๆมีหนี้เสียเยอะหรือเปล่า?
          มีคนถามผมมากในเรื่องนี้ ซึ่งผมก็จะอธิบายว่า หลักการของผมไม่มีอะไรซับซ้อน ในจำนวนลูกค้า 1 แสนคน ผมแบ่งเป็น 3 กลุ่ม 
กลุ่มที่ 1 เกรดเอ ประมาณ 85% หรือประมาณ  8 หมื่นราย พวกนี้ไม่มีปัญหาขอกู้ไปแล้วใช้คืนตามกำหนด กลุ่มที่ 2 เกรดบี
ประมาณ 15% หรือ 1 หมื่นราย กลุ่มนี้มีความต้องการใช้คืน แต่มีปัญหาใช้คืนไม่ได้ตามกำหนด เช่นฝนตกน้ำท่วมข้าวในนาเสียหาย
เลี้ยงไก่โดนโรคระบาดตาย เขาอยากให้เกิดหรือเปล่า ไม่เลย มันอยู่นอกเหนือการควบคุม เราต้องช่วยเหลืออัดฉีดเงินเพิ่มให้
แล้วสนับสนุนให้เขาเข้ามาเป็นลูกค้าเกรดเอในอนาคต ส่วนกลุ่มที่ 3 เกรดซี 5% หรือประมาณ 5 พันราย กลุ่มนี้มีเจตนาไม่จ่ายคืน
ตั้งแต่ต้น เราต้องเอาเข้ามาอบรม ให้ความคิดกับเขาว่าในชีวิตคุณต้องการเงินแค่นี้หรือ ตอบมาเลย ถ้าบอกว่าต้องการแค่นี้ ผมให้เลย
นั่นคือความคิดของผม ใจเราพูดอย่างนั้น แต่ระบบแบงก์พูดอย่างนั้นไม่ได้ ผมเชื่อว่าไม่มีใครเอาแน่ ในจำนวนคน 5 พันคน ต้องมี
70% กลับมาขอกู้ใหม่ อีก 30% เป็นโดยสันดาน คน 70% นั้นเขาพร้อมจะกลับตัวเป็นคนดีถ้าเราให้โอกาสและทำความเข้าใจกับ
เขา สรุปแล้วเราจะมีหนี้เสียเพียงแค่ 2.5% เท่านั้น ซึ่งถือว่าไม่มีความเสี่ยง ผมคิดว่านี่คือหลักการพื้นฐานของนายแบงก์ คือให้โอกาส
กับทุกคน และแยกกลุ่มเพื่อที่จะรู้ว่าใครดีใครเลว จะเหมาว่าทุกคนเลวเป็นไปไม่ได้  และสำหรับลูกค้าชั้นดีเราจะทำบัตรทองให้ มีสิทธิ
พิเศษคือลดดอกเบี้ย 15% ต่อปี และจะเพิ่มทุนสินเชื่อให้เรื่อยๆ จาก 20 ล้านเป็น 40 ล้าน 60 ล้าน 100 ล้าน 1,000 ล้าน

คงต้องฝ่าด่านความคิดของคนที่ไม่เห็นด้วยกับแนวทางนี้พอสมควร?
          ตอนที่เราเปิดตัวลุยด้วยกลยุทธ์ดังกล่าวนักวิชาการหลายคนส่ายหัวว่าทำไม่ได้ มันเป็นอะไรที่ต่างจากที่เคยเป็น แต่ผมมั่นใจ
ในสัญชาตญาณคนลาวของผม ผมรู้จักประเทศนี้ดี รู้จักประชาชน พื้นฐานความคิด พฤติกรรม ผมรู้ว่าจะสร้างบรรยากาศให้มีความ
ตื่นตัวได้อย่างไร พงสะหวันไม่ใช่แค่ธนาคารที่เรียกให้ลูกค้ามาฝากเงิน เราเป็นธนาคารสะดวกใช้ ใส่ใจความรู้สึกของลูกค้า
โชว์ความทันสมัย ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำให้คนลาวระดับชาวบ้านยอมรับนำเงินมาฝากกับธนาคาร แต่พงสะหวันทำให้คนขุดเงินที่ฝังไว้
มาเข้าบัญชีเงินฝากได้ โดยกำหนดวงเงินฝากออมทรัพย์ขั้นต่ำเพียง 1 แสนกีบ

เรียนรู้ความคิดแบบนี้จากตำราเล่มไหน?     
          ผมไม่เคยอ่านตำรา แต่บางคนบอกว่าผมพูดเหมือนตำราฝรั่ง เอาง่ายๆถ้าผมมีวงเงิน 50 ล้านบาทให้ธุรกิจใหญ่รายเดียวกู้
ทั้งหมด 50 ล้านบาท เขาบอกว่าจ่ายแน่นอน ไม่มีปัญหา แต่ตอนนี้ของดจ่ายดอกเบี้ยก่อน 2 ปีเพราะเศรษฐกิจไม่ดี อัตราดอกเบี้ย
ปีละ 5 ล้าน 2 ปีก็ 10 ล้าน คนเดียวหายไป 10 ล้าน แต่ถ้าให้ 100 คนกู้ ก็เท่ากับกระจายความเสี่ยง เป็นไปไม่ได้ที่คน 100 คน
จะมีปัญหาพร้อมกันหมด   

คิดไหมว่าเปิดแบงก์ 2 ปีจะมีลูกค้ากว่าแสนราย?
          คิดว่าเราจะต้องหาลูกค้าให้ได้มากๆ แต่ไม่คิดว่าจะมากขนาดนี้ อึ้งเหมือนกันว่าขนาดนี้เลยหรือ เรารู้ว่าจะให้ชาวบ้านนำเงินมาฝาก 
แต่ไม่รู้ว่าจะมากขนาดนี้ เพราะบางธนาคารเปิดมา 30 กว่าปียังไม่มีลูกค้าขนาดนี้เลย  มีแค่หลักพัน แต่เราอาทิตย์เดียว มานั่งรอเต็ม
นั่งข้างในไม่พอล้นออกไปข้างนอก

นอกจากสินเชื่อแล้วมีปัจจัยใดทำให้คนนิยมแบงก์พงสะหวันมากขนาดนี้?
          น่าจะเป็นเรื่องการสื่อสารทำให้ชาวบ้านเข้าใจว่าพงสะหวันเป็นแบงก์ของชาวบ้านทุกคน ไม่ใช่ของคนใดคนหนึ่ง ทำให้เขา
เข้าถึงเราง่ายที่สุด ส่งเจ้าหน้าที่ไปทำความเข้าใจทุกบ้านว่าแบงก์ไม่ได้ใหญ่กว่าชาวบ้าน แต่ชาวบ้านต่างหากใหญ่กว่าแบงก์ เพราะ
เป็นคนสร้างธุรกรรมเงินฝากเงินกู้ให้กับแบงก์

รวมวงเงินฝากและเงินกู้ปัจจุบันทั้งหมดเท่าไหร่?
          เงินฝาก 70 กว่าล้านเหรียญสหรัฐฯ เงินกู้ 30 กว่านล้านเหรียญสหรัฐฯ

จุดเด่นของพงสะหวันแบงก์นอกจากการปล่อยสินเชื่อแล้วมีอะไรอีก?
          เราเป็นผู้บุกเบิกระบบอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราที่เป็นมาตรฐานให้กับ สปป.ลาว จากเมื่อก่อนประชาชนต้องไปซื้อเงินต่างสกุล
ในตลาดมืด ซึ่งมีกลุ่มคนจำนวนหนึ่งกำหนดอัตราแลกเปลี่ยน แต่พงสะหวันเข้าไปเปลี่ยน โดยสู้กับตลาดมืด วันหนึ่งร้อยกว่าล้าน
แบงก์ชาติ สปป.ลาวเห็นตัวอย่างจึงบอกให้ทุกแบงก์หันมาขายเงินตราต่างประเทศ อันที่ 2 เราปฏิรูประบบเงินบาทกับเงินกีบด้วย
การคุยกับผู้ว่าธนาคารแห่งประเทศไทย ปรึกษาว่าทำยังไงให้เอาเงินบาทกับเงินกีบซื้อขายกันโดยตรง ไม่ต้องนำไปแลกเปลี่ยน
เป็นดอลลาร์ก่อน ซึ่งนอกจากจะเสียเวลาแล้วยังเสียค่าธรรมเนียมด้วย ซึ่งธนาคารแห่งประเทศไทยก็เห็นดีด้วย บอกว่านโยบายนี้
มีการพูดคุยกันมานานแล้ว แต่ไม่มีใครทำเป็นรูปธรรม แบงก์พงสะหวันจะทำให้เป็นรูปธรรม เช่นนักธุรกิจไทยมาลงทุนได้เงินกีบ
พงสะหวันรับซื้อหมดแล้วเอาเงินบาทไป สมัยก่อนนักธุรกิจไทยมาลงทุนในลาวต้องหิ้วเงินสดมาจ่ายเงินเดือนครั้งละหลายล้านบาท
เดี๋ยวนี้ไม่ต้อง เรารับจ่ายเป็นเงินกีบโดยโอนเงินบาทมาแลก ซึ่งการทำแบบนี้จะช่วยหนุนให้การค้ามีความสะดวกมากยิ่งขึ้น
โดยเฉพาะการค้าชายแดนที่เมื่อก่อนไม่สะดวกเรื่องสกุลเงินต้องค้าขายเป็นเงินสดอย่างเดียว  นอกจากนี้เรายังมีตู้เอทีเอ็มบริการเงิน
3 สกุลคือดอลลาร์ กีบ และบาท จะกดเป็นเงินสกุลไหนก็ได้ เรามีเป้าหมายจะเป็นธนาคารทางเลือกที่ดีที่สุดใน สปป.ลาว หรือ
‘To Be The Leading Bank of Choice in The Lao PDR by 2010’ ภายในปี 2010

ทำไมพงสะหวันจึงเป็นแบงก์เอกชนรายแรกและรายเดียวที่ได้รับความเห็นชอบจากธนาคารแห่ง สปป.ลาวให้เปิดบริการ?
          ความจริงปัจจุบันเราไม่ใช่รายเดียวแล้ว มีธนาคารเอกชนเกิดใหม่อีก 2-3 ราย แต่ตอนที่พงสะหวันได้รับอนุญาตนั้น 
ประเทศ สปป.ลาวยังไม่มีธนาคารเอกชนที่เป็นการลงทุนโดยคนลาวแท้ๆ มีแต่ธนาคารรัฐและธนาคารร่วมทุน ซึ่งจุดอ่อนของธนาคาร
ทั้งสองก็คือ การขาดความคล่องตัวในการให้บริการ และรูปแบบบริการยังเป็นแบบเก่า ธนาคารแห่ง สปป.ลาวจึงเห็นว่าน่าจะมีธนาคาร
เอกชนของคนลาวเข้ามาสร้างความแตกต่าง และสร้างความเชื่อมั่นให้กับคนลาว ซึ่งกว่าจะได้รับการอนุญาตก็ต้องตอบโจทย์
ด้านเงื่อนไขกฎเกณฑ์เยอะมาก และผมสามารถตอบโจทย์เหล่านั้นได้ 99.99% จึงได้รับอนุญาต

เห็นว่าจะเข้าไปเปิดสำนักงานตัวแทนปฏิบัติการในเมืองไทย?
          ตอนนี้เรากำลังมองหาทำเลเพื่อตั้งสำนักงานตัวแทนปฏิบัติการ วัตถุประสงค์คือ 1.เพื่อให้นักธุรกิจไทยที่ไม่เคยเข้ามา 
สปป.ลาว อยากได้ข้อมูลประเทศลาว เราจะมีพนักงานพงสะหวันจัดการเรื่องนี้ให้ เพื่อไม่ให้มีความผิดพลาดหลังจากเข้ามาลงทุน
ได้ผลประโยชน์กลับไปเมืองไทยตามเป้าหมาย 2.หากนักธุรกิจที่มาลงทุนในลาวเจอปัญหา แบงก์พงสะหวันจะเป็นที่ปรึกษาแก้ปัญหา
ร่วมกัน และประสานงานกับฝั่งไทยได้ทันที 3.สำหรับนักลงทุนรายใดต้องการข้อมูลเฉพาะด้าน ธนาคารพงสะหวันจะจัดการนำข้อมูล
ดังกล่าวไปให้ ไม่ต้องบินมาให้เสียค่าใช้จ่าย 4. เราต้องสร้างระบบการโอนเงินให้สะดวกยิ่งขึ้น เช่นมีเงินบาทโอนมาจากประเทศไทย
คุณนั่งรอเลย เราสามารถประสานงานกับสำนักงานของเราที่กรุงเทพฯได้ทันที เป้าหมายการเปิดสำนักงานตัวแทนประจำประเทศไทย
ก็เพื่อเป็นก้าวแรกของความสัมพันธ์ทางด้านสถาบันการเงิน เป็นการสร้างสะพานให้มีการเชื่อมต่อถึงกันได้ สำนักงานตัวแทนไม่ได้
กำหนดรูปแบบบริการ เพราะตามเงื่อนไขของธนาคารแห่งประเทศไทยเราไม่สามารถให้บริการได้ เราเป็นแค่ผู้รับ-ส่งสารระหว่าง
นักลงทุนหรือสถาบันการเงินฝั่งไทยกับฝั่งลาว เป็นเพียงผู้ให้ข้อมูล และประสานงาน ขณะเดียวกันก็สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น
ระหว่างนักลงทุนและสถาบันการเงินทั้งสองฝั่ง ทั้งเรื่องกิจกรรมและความร่วมมือในด้านบริการต่างๆ แต่ผมยังเปิดเผยไม่ได้ว่ามีอะไร
บ้าง ซึ่งคู่ค้าของเราเป็นสถาบันการเงินระดับต้นๆของประเทศไทย ในเร็วๆนี้ชาวไทยและชาวลาวจะได้เห็นรูปแบบบริการข้ามประเทศ
แบบใหม่ๆแน่นอน ซึ่งหลังจากเปิดสำนักงานตัวแทนในเมืองไทย 2-3 ปีต่อไปจะขออนุญาตจัดตั้งเป็นสาขาซึ่งจะทำธุรกรรมการฝาก
การถอน การให้สินเชื่อ และธุรกรรมต่างๆได้เช่นเดียวกับแบงก์

กฎเกณฑ์การประกอบธุรกิจธนาคารของไทยและของลาวเหมือนกันหรือต่างกันอย่างไร?
          ทุกวันนี้โลกเป็นหนึ่งเดียวกันแล้ว หลักเกณฑ์อะไรก็วิ่งมาชนกันได้เกือบทั้งนั้น อะไรที่เป็นสากลก็ย่อมได้รับการยอมรับและ
มีเหตุผลที่จะต้องยึดถือปฏิบัติตาม ธนาคารต่างๆใน สปป.ลาวมีผู้ปกครองคือธนาคารแห่ง สปป.ลาว ผู้ปกครองก็ย่อมต้องดูแลให้ลูกๆ
เติบโตแข็งแรงและเป็นคนดี เป็นที่ยอมรับของคนอื่น อะไรที่สากลเขาปฏิบัติก็ต้องเอามาใช้ คงไม่ต่างจากธนาคารแห่งประเทศไทย
ไม่ว่าจะเป็นการกำหนดทุนขั้นต่ำ เงินทุนค้ำประกันเงินฝาก การป้องกันการฟอกเงิน การบริหารที่โปร่งใส การกำหนดสัดส่วนสินเชื่อ
กับเงินฝาก หรือสัดส่วนอื่นๆ ตลอดจนการควบคุมอัตราดอกเบี้ย อัตราแลกเปลี่ยน และการรับประกันเงินฝากลูกค้า ไม่มีอะไรต่างกัน

นอกจากประเทศไทยแล้วจะขยายบริการไปยังกลุ่มประเทศอาเซียนอย่างไรบ้าง?
          ตอนนี้ประเทศ สปป.ลาวค่อนข้างเนื้อหอม อยู่ในเป้าหมายการเข้ามาลงทุนของคนต่างชาติเยอะมาก ผมจึงอยากให้ สปป.ลาว
เป็นศูนย์กลางทางการเงินของอาเซียน จึงมีแผนขยายเครือข่ายไปในประเทศแถบชายแดน เช่นการร่วมมือกับธนาคารในประเทศ
เวียดนามและจีน ให้มีการรับซื้อแลกเปลี่ยนเงินกีบ-ดง และ กีบ-หยวน รวมถึงการโอนเงินต่างสกุลระหว่างลูกค้าและนักลงทุนทั้งสอง
ประเทศ การขยายเปิดบัญชีกับธนาคารในต่างประเทศ ทั้งไทย เวียดนาม จีน ฮ่องกง อเมริกา เยอรมัน และจะขยายต่อไปยังประเทศ
อื่นๆอีก เพื่อให้การทำธุรกรรมระหว่างกันสะดวกสบายมากยิ่งขึ้น

สนใจเข้าไปลงทุนในจีนโดยตรงหรือไม่?
          ต้องยอมรับว่าประเทศจีนเป็นมหาอำนาจทางเศรษฐกิจ และเป็นประเทศอุตสาหกรรมที่ทันสมัย มีตลาดรองรับทั้งในประเทศ
และทั่วโลก มีบทบาทสำคัญในการร่วมพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของ สปป.ลาว มาเป็นเวลานาน ในส่วนของภาครัฐบาล สปป.ลาว
ก็วางนโยบายด้านความสัมพันธ์กับประเทศจีนไว้อย่างชัดเจน จีนจึงเป็นประเทศที่อยู่ในความสนใจและเป็นเป้าหมายในอันดับต้นๆ
ของธนาคารพงสะหวันในการเข้าไปลงทุนเปิดสาขา  นอกเหนือจากการเปิดบัญชีระหว่างกันกับธนาคาร ICBC และธนาคาร CCB
แห่งประเทศจีน
    
เคยมีคนมาศึกษาระบบงานของพงสะหวันไหม?  
           เมื่อไม่กี่วันก่อนมีผู้บริหารของธนาคารโลกมาหาผม โดยเขานัดและมากะทันหัน ชนิดที่ผมไม่ทันตั้งตัว แต่เราก็ต้อนรับเขา
เต็มที่ พอมาถึงเขาถามผมว่า ‘คุณต้องการเงินไหม เราให้ 20 ล้านเหรียญสหรัฐฯ’ ผมก็บอกว่าไม่เป็นไร ขอบคุณมากที่ท่านมา
เรายังมีเงินพอใช้ ถ้ากู้เวิลด์แบงก์เราก็ต้องจ่ายดอกเบี้ย ปัจจุบันเรายังพอมีอยู่ และการปล่อยสินเชื่อรายย่อยเพื่อล้างหนี้นอกระบบ
ของเราก็มีกำหนดทำแค่ 5 ปี แต่ถ้าท่านมาช่วยเราอาจใช้เวลาแค่ 2-3 ปี ประเทศลาวจะดีขึ้นมาก แต่คิดว่าเราจะอยากใช้เวลา
ตามกรอบที่ตั้งไว้ เขากลับไปด้วยความประทับใจ บอกว่าถ้ามีปัญหาต้องช่วยแบงก์พงสะหวันทันที หลังจากนั้นไม่นานมีคนบิน
มาจากสวิสเซอร์แลนด์และอินเดีย บอกว่าเวิลด์แบงก์ให้มาดูวิธีการทำงานของแบงก์พงสะหวัน แถมบอกว่าเวิลด์แบงก์ยินดีเพิ่ม
วงเงินกู้ให้อีก 20 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เป็น 40 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ผมบอกว่ามันมากไป กลัวควบคุมไม่ได้ และยังไม่รู้ว่าจะเอามา
ทำอะไร

นอกจากการปล่อยสินเชื่อแล้วแบงก์ให้การสนับสนุนอย่างอื่นด้วยหรือไม่?
          สมัยก่อนเวลาสถาบันการเงินให้สินเชื่อเพื่อนำไปผลิตพืชผลขายในตลาด เขาจะส่งเสริมให้คุณปลูกเท่านั้น แต่ขอ
งพงสะหวันใช้ระบบครบวงจร คือส่งเสริมให้ปลูกแล้วผลิตสำเร็จรูป มีคนไปศึกษาการตลาด ศึกษาการขนส่ง อีกคนช่วยหา
ออเดอร์ให้ ขณะนี้เรากำลังสร้างตลาดนัด ให้ลูกค้าของแบงก์นำสินค้าขายโดยไม่คิดค่าเช่า ทั่วประเทศลาว คอนเซ็ปต์นี้
ธนาคารแห่งประเทศไทยก็ส่งคนมาศึกษาแลกเปลี่ยนเพื่อนำไปใช้กับธนาคารในเมืองไทย
    
คิดว่าหัวใจของการทำแบงก์คืออะไร?
          ผมไม่มีพื้นฐานความรู้ด้านการธนาคาร เพียงแต่เคยใช้บริการธนาคาร เมื่อจะเข้ามาทำแบงก์ก็คุยกับมืออาชีพ 
แต่อย่างไรก็ตาม การทำธุรกิจทุกอย่างองค์กรสำคัญที่สุด ซึ่งองค์กรก็คือคน แม้คุณจะมีไอทีทันสมัย แต่ถ้าองค์กรไม่ดี
เสร็จเลย  เราเอาเทคโนโลยีเข้ามาก็ต้องใช้คนคอนโทรล ไอทีระดับหนึ่งของโลก ถ้าคนไม่คีย์ข้อมูลเข้าไปมันก็ไม่รู้ว่า
คนต้องการอะไร คนๆเดียวสามารถทำให้แบงก์ปั่นป่วนได้ ถ้าคนนั้นมีอำนาจ ทุกแบงก์ที่เจอปัญหาส่วนใหญ่มาจากคน
ถ้าคนคอรัปชั่นหรือทำลายองค์กรมีปัญหาแน่นอน เพราะฉะนั้นเราจึงสร้างวัฒนธรรมให้ทุกคนเป็นเจ้าของธนาคาร
โดยจัดสรรหุ้นของธนาคารให้พนักงานปีละ 9 คน

ไม่กังวลหรือที่เราไม่มีพื้นฐานการเงินแต่ต้องมาบริหารแบงก์?
          ผมคิดว่าการบริหารงานสิ่งสำคัญคือรู้ว่าเราจะทำอะไร และไม่จำเป็นต้องทำตามตำราเป๊ะๆ อย่างผมจ้างฝรั่งมา
ทำงาน เขาเดินทุกอย่างตามระบบหมด แม้กระทั่งการส่งเอกสารก็ต้องจ้างคนไปทำตามขั้นตอน เสียค่าใช้จ่ายต่อครั้ง
จำนวนมาก ทั้งที่เราสามารถทำในรูปแบบอื่นที่ประหยัดกว่าได้ เมื่อผมแนะนำ เขาบอกว่าทำไม่ได้ ต้องเดินตามระบบ
อย่างเดียว ผมจึงถามเขาว่า ถ้าคุณเดินไปหน้าแบงก์จะข้ามถนนไปฝั่งตรงข้ามจะข้ามตรงไหน เขาตอบว่าก็ข้ามหน้า
แบงก์ซิ ผมบอกว่าข้ามไม่ได้ คุณต้องเดินไปข้ามทางม้าลายที่อยู่ห่างออกไปร้อยเมตร เพราะกฎหมายสอนให้ข้ามทาง
ม้าลาย ในที่สุดเขาจึงยอมเห็นด้วย หรือกรณีผมให้นโยบายประชาสัมพันธ์ปล่อยสินเชื่อเต็มที่ เขาบอกว่าให้หยุดก่อน
ผมถามว่าหยุดทำไม เขาบอกว่าผมต้องคัดเลือกลูกค้าว่ารายไหนดี รายไหนไม่ดี ผมตอบกลับว่าผมหาเรือให้คุณ
หาอุปกรณ์ให้คุณ แถมยังบอกอีกว่าตรงนี้มีปลา หน้าที่ของคุณต้องคัดว่าปลาตัวไหนดี ไม่ดี คุณบอกว่ามีประสบการณ์
40 ปีต้องคัดปลาเป็น ถ้าผมต้องคัดปลาให้ ผมจะจ้างคุณมาทำไม

หมายความว่าทำงานกับพงสะหวันต้องกล้าคิดนอกกรอบ?
          ครั้งหนึ่งมีคนแนะนำให้ผมเทคโอเวอร์ธนาคารอื่น ผมบอกว่าสร้างบ้านใหม่ดีกว่าซ่อมบ้านเก่า เพราะถ้าเราซื้อ
กิจการเก่ามา แม้จะมีลูกค้าจำนวนหนึ่งในมือ แต่เราจะจัดการเอาคนไปไว้ที่ไหน  ในเมื่อความคิดของเขาไม่เปลี่ยน
แต่ละสายก็คิดต่างกัน เป็นเรื่องวุ่นวายมากสำหรับการบริหาร ในอดีตหลายคนนิยมชมชอบแบงก์ฝรั่งว่าเก่งอย่างนั้น
อย่างนี้ แต่แบงก์ทั่วโลกที่ล้มทุกวันนี้พิสูจน์แล้วว่าการปฏิรูปแนวทางใหม่ บนความคิดใหม่ จำเป็นต้องทำ

เท่ากับว่าการแข่งขันของแบงก์ยุคใหม่ไม่จำเป็นว่าจะใหญ่หรือเล็ก?
          ระบบการเงินสมัยใหม่คือการทำให้ง่ายที่สุด เร็วที่สุด ขับรถเข้ามาในธนาคารสามารถเบิกเงิน ถอนเงิน โดยไม่
ต้องลงจากรถ เหมือนขับรถเข้าไปในปั้มน้ำมัน มีพนักงานบริการเสร็จสรรพ ผมจะส่งเงินไปต่างประเทศไม่จำเป็นต้องฟิกซ์
ว่าเป็นแบงก์นั้นแบงก์นี้ ขึ้นอยู่กับว่าบริการของใครเร็วกว่ากัน สะดวกกว่ากัน

เคยรู้สึกท้อบ้างไหม?
          เป็นธรรมดาที่เมื่อทำอะไรก็ตาม เจอปัญหาอุปสรรคความยุ่งยากต่างๆก็ต้องรู้สึกท้อบ้าง แต่เนื่องจากผมเคยมีประสบการณ์
ในการทำธุรกิจมาก่อน จึงสามารถรับมือกับเหตุการณ์ต่างๆได้ ซึ่งกว่าผมจะประสบความสำเร็จมาได้ทุกวันนี้ ก็ต้องฝ่าฟันวิกฤติ
มามากมาย ผมเคยชินกับคำว่า ‘สร้าง’ และ ‘ก่อตั้ง’ มาตลอด จากพ่อค้าแลกเปลี่ยนสินค้าธรรมดา ซื้อของไปขายต่อด้วย
เงินแค่ 5 พันบาท ขนาดคนขายงงว่าซื้อทำไมแค่ 5 พันบาท เพราะคนอื่นเขาซื้อกันครั้งละเป็นแสนบาท กว่าจะมาเป็นผมทุก
วันนี้ไม่ง่าย ไม่มีตัวช่วย มีแต่ตัวเองเท่านั้น ซึ่งผมโชคดีที่เป็นคนมีความคิดด้านบวก มองทุกอย่างเป็นโอกาสและชัยชนะ
จึงไม่เคยแก้ปัญหาด้วยการหยุดทำ

ในช่วงที่เกิดวิกฤติเศรษฐกิจต้มยำกุ้งปี 2540 มีสถาบันการเงินจำนวนมากต้องปิดกิจการ ได้นำประสบการณ์
เหล่านั้นมาปรับใช้กับนโยบายการบริหารธนาคารของเราอย่างไรบ้าง?
          มันเป็นกรณีศึกษา แต่คงเอามาใช้เป็นแนวทางกำหนดปฏิบัติไม่ได้ เพราะยุคสมัยต่างกัน ตัวแปรเปลี่ยน สภาพ
แวดล้อมเปลี่ยน แต่ถ้าจะให้คิดแบบง่ายๆก็คือ ต้องรักษาสมดุล และไม่ละเลยการควบคุมตัวเลข ไม่ว่าจะเป็นรายรับ รายจ่าย
หนี้สิน เงินสด ลูกหนี้ ต้องสมดุล ความจริงวิกฤติต้มยำกุ้งไม่ได้ทำให้สถาบันการเงินล้ม แต่เป็นเพราะสถาบันการเงินอ่อนแอ
เป็นส่วนเสริมให้เกิดวิกฤตินั้นมากกว่า อย่างไรก็ตาม ในวิกฤติย่อมมีโอกาส เพราะเวลาที่เกิดแรงกดดันบางคนก็มีแรงผลักดัน
ความคิดสร้างสรรค์ใหม่ๆที่จะหาทางรอดจากแรงกดดันนั้น

แล้วในปี 2550 เมื่อเกิดวิกฤติแฮมเบอเกอร์ได้รับผลกระทบบ้างหรือเปล่า?
          พงสะหวันเป็นแบงก์ใหม่ ประกอบกับ สปป.ลาวไม่ค่อยได้รับผลกระทบจากวิกฤติโลกมากนัก เพราะเราตัวเล็ก เราอยู่
แต่ในบ้านเป็นส่วนใหญ่ก็เลยไม่ต้องเผชิญลมฝนมากนัก ซึ่งก็นับว่าโชคดี ถ้าเราเปิดตัวเร็วกว่านี้ซัก 5 ปีก็คงเจอสภาวะกดดัน
เหมือนกัน

การเปิดเสรีทางการเงินภายใต้กรอบข้อตกลงเอฟทีเอจะมีผลต่อธนาคารพงสะหวันมากน้อยแค่ไหน?
          สปป.ลาวเป็นหนึ่งในประเทศสมาชิกอาเซียน แน่นอนว่าการเปิดเสรีทางการเงินภายใต้กรอบของเอฟทีเอ ที่ สปป.ลาว
มีแผนที่จะเข้าร่วมนั้น จะต้องมีผลกระทบต่อการลงทุนภายในไม่มากก็น้อย เนื่องจาก สปป.ลาวยังเป็นประเทศที่กำลังพัฒนา
การใช้เทคโนโลยีต่างๆยังไม่มาก ระดับความรู้และการศึกษาของประชากรยังมีขีดจำกัด จึงอาจต้องใช้เวลาในการปรับตัว
ให้สามารถเข้าร่วมแข่งขันกับธุรกิจอื่นๆจากประเทศเพื่อนบ้านได้ อย่างไรก็ตาม สปป.ลาวยังมีเวลาเตรียมตัวเข้าสู่ภาวะ
ดังกล่าวได้อีก 5-8 ปีข้างหน้า สำหรับธนาคารพงสะหวันก็ได้มีการปรับตัวเข้าสู่การแข่งขันทางการเงินค่อนข้างสูง ทั้งในการ
เร่งขยายสาขา หน่วยบริการให้ครอบคลุมทั่วประเทศ เพื่อสร้างฐานลูกค้าและครองส่วนแบ่งตลาดให้ได้มากที่สุด เพื่อที่จะ
สามารถลดความเสี่ยงจากผลกระทบในกรอบข้อตกลงดังกล่าว

เป้าหมาย 5 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร?
          ปัจจุบันเรามีสาขา 4 แห่ง หน่วยบริการ 8 แห่ง กำลังจะเปิดอีก 3 แห่ง พนักงาน 32 คน วันนี้ 300 กว่าคน จะเพิ่มเป็น 
500 คน ขยายตู้เอทีเอ็มให้ได้ 150 ตู้ ถ้า 3 ปีเรามีกำไรจะเป็นการท้าทายวงการธนาคารทั้งโลก เพราะไม่เคยมีธนาคารไหน
ทำได้   แต่อย่างไรก็ตาม ตัวเลขที่วางไว้จะวิ่งหนีตลอด คนเพิ่ม สาขาเพิ่ม รายจ่ายเพิ่ม รายรับก็ต้องเพิ่ม เมื่อก่อนเงินกู้ 30 
เงินฝาก 70 แต่อีกไม่นานต้องปรับเพิ่มเป็น 100 ล้าน เราต้องไล่ให้ทัน พงสะหวันเริ่มต้นด้วยทุนจดทะเบียน 10 ล้านเหรียญ
สหรัฐฯกำลังจะเพิ่มเป็น 30 ล้านเหรียญ ถ้าเป็นอย่างนั้นจะธนาคารที่มีทุนจดทะเบียนมากสุดในลาว ปลายปี 2553 จะเพิ่มเป็น
50 ล้านเหรียญสหรัฐฯก่อนเพิ่มเป็น 100 ล้านเหรียญสหรัฐฯต่อไป เชื่อว่า 5 ปีข้างหน้า แบงก์พงสะหวันจะขยายสาขาได้ทั่ว
ประเทศทั้ง 17 แขวง มีลูกค้าหลายแสนราย มีสาขาในเวียดนาม ไทย จีน พม่า และ กัมพูชา

ประเด็นอื่นที่อยากเพิ่มเติม?
          อยากให้นักลงทุนและนักธุรกิจมีความมั่นใจว่า ธนาคารพงสะหวันเป็นธนาคารที่โปร่งใสและมีความมั่นคง พร้อมที่จะ
ให้บริการกับทุกท่านด้วยบริการรูปแบบสากล ได้แก่ บริการบัญชีเงินฝาก สินเชื่อ โอนเงิน จ่านเงินเดือนผ่านธนาคาร แลก
เปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ และบริการอื่นๆครบวงจร ปัจจุบันธนาคารได้รักษาระดับความพอเพียงของทุน (Capital
Adequacy Ratio) อยู่ในระดับ 107% ซึ่งสูงกว่ามาตรฐานที่กฎหมายกำหนดไว้เพียง 8% มีหน่วยงานตรวจสอบภายในที่
เป็นอิสระ มีการจ้างบริษัทตรวจสอบภายนอกเข้ามาตรวจสอบความถูกต้องของฐานะการเงินของธนาคาร ทั้งนี้ก็เพื่อเตรียม
การที่จะสร้างเงื่อนไขในการนำพาธนาคารเข้าสู่การเป็นธนาคารมหาชน เตรียมพร้อมการเข้าเป็นสมาชิกตลาดหลักทรัพย์
ของ สปป.ลาว ที่จะมีการจักตั้งในปี 2010




จำนวนคนอ่าน 11797  คน

ความคิดเห็น

  • ?????? เขียน :

    levitra pret

    levitra pret meteo.marche.it
    ????? ???????????????????????100%????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????? ?? ????????? ????????????????????

  • ลาวแท้ เขียน :

    คนจีนคนนี้คนขี้โกงร่วมหัวกับนักการเมืองละดับแก่นนำเผจ็ดการในประเทศลาวตัดไม้ขาย ชั่วที่สุด

  • ขอถามว่าการกู้ยืมเงิน ที่ธนาคารพงสะหวัน ต้องมีหยังค้ำประกันแด่และต้องเป็นคนสถานะแบบใดจึ่งเปิดให้กู้ยืมได้ ต้องมีหลักสับหยังแด่

  • คนไกบ้าน เขียน :

    abortion during the first trimester

    first trimester abortion
    ดีมากๆๆครับจะได้กู้เงินมาทำธุรกิจ

  • viagra laced weed

    viagra smoking weed francescodiaz.azurewebsites.net
    มีแนวคามคิดเหมือนอดีตนายยกทักษินของไทย

  • ixlbivmr เขียน :

    rescue inhaler otc

    fluticasone vs betamethasone blog.griblivet.dk
    JvQG53 , [url=http://ddwdaiyyykva.com/]ddwdaiyyykva[/url], [link=http://kxejghgjjhlz.com/]kxejghgjjhlz[/link], http://iftdfkrfojyu.com/

  • Athkar เขียน :

    mixing lexapro and weed

    mixing adderall and weed blog.hologrambirds.com
    Never would have thunk I would find this so indsipensalbe.

  • aka เขียน :

    การโอนเงีนในบันรชิของข้าพระเจ้าโอนไปหาบันชิ ท่าน บัวแก้วลาดสะมนตรี พะนักงาน ของทางธนาคานได้ให้ประกอบเอกะสาร ครบถ้วนหมดทุกอย่างแต่ก่อยังบ่อมีการติดต่อกลับมามีเเต่ทางเราเป็นฝ่ายติดต่อไป.อยากให้ผู้จัดการช่วยเเก้ไขเเละกวดสอบคืนใหม่ด้วยเเล้วติดต่อกลับมาเบี ท่านบัวแก้ว ลาดสะมนตรีเเด่เพาะการโอนได้อยืดยาวเเต่วันที26-12เดือน12แต่ก่อบ่อมีหยัคืบหน้า

  • tv@gmail เขียน :

    xanax weed anxiety

    xanax and weed reddit
    i like this ผมจึงถามเขาว่า ถ้าคุณเดินไปหน้าแบงก์จะข้ามถนนไปฝั่งตรงข้ามจะข้ามตรงไหน เขาตอบว่าก็ข้ามหน้า แบงก์ซิ ผมบอกว่าข้ามไม่ได้ คุณต้องเดินไปข้ามทางม้าลายที่อยู่ห่างออกไปร้อยเมตร เพราะกฎหมายสอนให้ข้ามทาง ม้าลาย ในที่สุดเขาจึงยอมเห็นด้วย หรือกรณีผมให้นโยบายประชาสัมพันธ์ปล่อยสินเชื่อเต็มที่ เขาบอกว่าให้หยุดก่อน ผมถามว่าหยุดทำไม เขาบอกว่าผมต้องคัดเลือกลูกค้าว่ารายไหนดี รายไหนไม่ดี ผมตอบกลับว่าผมหาเรือให้คุณ หาอุปกรณ์ให้คุณ แถมยังบอกอีกว่าตรงนี้มีปลา หน้าที่ของคุณต้องคัดว่าปลาตัวไหนดี ไม่ดี คุณบอกว่ามีประสบการณ์ 40 ปีต้องคัดปลาเป็น ถ้าผมต้องคัดปลาให้ ผมจะจ้างคุณมาทำไม that is perfect for the leader of the banking in laos and wish phongsavanhbank to be number one of the choice and number one of Asian

แสดงความคิดเห็น

:: โปรดอ่านกฎกติกาก่อนแสดงความคิดเห็น
1. โปรดงดเว้น การใช้คำหยาบคาย ส่อเสียด ดูหมิ่น กล่าวหาให้ร้าย สร้างความแตกแยก หรือกระทบถึงสถาบันอันเป็นที่เคารพ
2. ทุกความคิดเห็นไม่เกี่ยวข้องกับผู้ดำเนินการเว็บไซต์ และไม่สามารถนำไปอ้างอิงทางกฎหมายได้
3. ทีมงานเว็บมาสเตอร์ขอสงวนสิทธิ์ในการลบความคิดเห็น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของความคิดเห็นนั้น
4. เพื่อให้การแสดงความคิดเห็นเป็นไปตามกฎกติกาที่วางไว้ ทางโลกการค้าออนไลน์ได้ปรับปรุงระบบการกรองคำให้เข้มงวด

พิมพ์ตัวอักษรที่แสดงในรูปภาพ มีตัวหนังสืออยู่ในรูปภาพนี้